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編輯知(zhī)識報（第19期）
2021/2/1 16:43:42
《暢銷書(shū)攻略》的作者趙英著，曾任印刷工(gōng)業出版社副社長，從事圖書(shū)策劃、動漫策劃10年。2006年，主持營銷《虹貓藍(lán)兔七俠傳》一(yī)書(shū)，暢銷1600萬冊；2008年，策劃《勁爆戰士》系列圖書(shū)，暢銷24萬冊。
作者在《暢銷書(shū)攻略》中(zhōng)用大(dà)量的事例描述了如何從創意、策劃、設計、營銷等環節來打造暢銷書(shū)的過程。全書(shū)以市場需求爲導向，對影響圖書(shū)銷量的各大(dà)元素進行了深入分(fēn)析；從營銷的角度，爲業界提供出版策劃的創意啓示與營銷運籌的技術參考。
其中(zhōng)與編輯策劃設計選題有關的話(huà)語摘錄如下(xià)：
1．不經過調研就開(kāi)始實施的選題策劃，風險指數通常很高。
2．在不方便寫字時，别忘記把産生(shēng)的創意靈感都以短信息的方式存儲在手機裏。
3． 封面是整本書(shū)的縮影，隻有在8秒鍾之内把讀者吸引住，才有購買的可能。
4． 引讀者“注意—翻閱—細讀—購買”的過程，往往隻有10分(fēn)鍾時間。
5．對語言風格的認同與喜愛就是一(yī)種“親近”的表示，親近的結果就會産生(shēng)購買行爲。
6．編輯應一(yī)改深閨不出、閉門造車(chē)的傳統，市場人員(yuán)應一(yī)改行走江湖、不問源頭的慣例。
7．圖書(shū)起名這個小(xiǎo)小(xiǎo)的技巧一(yī)直是暢銷書(shū)取勝的秘訣之一(yī)。
8．打造暢銷書(shū)離(lí)不開(kāi)以下(xià)三個環節：良好的内容确保吸引讀者、成熟的渠道送到讀者面前、精良的設計吸引讀者注意。
9．必須建立一(yī)整套完善的市場信息反饋與分(fēn)析系統，在進行市場搶攤時建立良好的風險預警機制。
10．任何一(yī)部暢銷書(shū)的誕生(shēng)，幾乎都離(lí)不開(kāi)媒體(tǐ)炒作，隻不過有的在瘋狂地炒作，有的是在平靜地宣傳；有的是刻意爲之，有的是無心插柳。
11．一(yī)部能夠讓人記住的暢銷書(shū)，一(yī)部能夠最終成爲常銷書(shū)的暢銷書(shū)，必然有一(yī)個不可或缺的特點，那就是，它在傳播一(yī)種精神。
12．在批發市場的檔口裏，可以看到來這裏取貨的二級分(fēn)銷商(shāng)都進些什麽書(shū)，看他們退些什麽貨，聽(tīng)他們念叨來自終端讀者的各種抱怨，其中(zhōng)不乏有一(yī)些能夠激起我(wǒ)(wǒ)們靈感的花絮。書(shū)店(diàn)營業人員(yuán)、圖書(shū)市場工(gōng)作人員(yuán)、報刊亭亭主等經營書(shū)店(diàn)的人對各類圖書(shū)的現狀與走勢都有很好的了解，也是調研的重點對象。
13．我(wǒ)(wǒ)們隻需要在超市書(shū)廊裏走上幾圈，看看讀者們能夠持續讀10分(fēn)鍾以上讀的那些書(shū)，就可以對當下(xià)市場行情有一(yī)個比較清楚的認識了。
14．讀者之所以會購買一(yī)本圖書(shū)，很大(dà)程度上是源于他對這本書(shū)的需要，沒有需要而産生(shēng)的購買往往隻占到書(shū)業總體(tǐ)銷售的5％以下(xià)。
15．好的封面設計能讓讀者僅觀封面即感受到本書(shū)的巨大(dà)“磁性”。爲此，要把圖書(shū)的亮點通過文字、圖片設計等視覺傳達符号精煉而又(yòu)藝術地體(tǐ)現在封面上。
16．圖案的設計、組合與作品的精神相呼應，色彩的使用與作品的風格相襯托，總能超出讀者的預期，帶給讀者耳目一(yī)新之感，這也是暢銷書(shū)更能夠吸引讀者的另外(wài)一(yī)個原因。
17．事件營銷之所以炒作理念是因爲理念傳播帶來的價值效應比直接的産品宣傳更持久、更強大(dà)、更有效。一(yī)次良好的事件營銷不但能捧紅一(yī)個産品，而且能夠成就一(yī)個品牌。
18．新書(shū)必須到達一(yī)定數量的讀者手中(zhōng)，讓他們喜愛這部新作品，成爲口耳相傳的觸媒。然後逐漸累積出一(yī)波波的口耳相傳，讓作品順着口耳相傳的“電(diàn)波”直攻暢銷書(shū)排行榜。
19．要盡最大(dà)的可能爲我(wǒ)(wǒ)們出版的每一(yī)本圖書(shū)進行宣傳。在春天看似一(yī)株不起眼的小(xiǎo)草，你澆灌它，到夏天或許就會開(kāi)出美麗的花，原來，這株植物(wù)并不隻是一(yī)株所謂的草。
20．在運營之始，就要把這本書(shū)的賣點統統找出來，凝練爲貼近生(shēng)活、貼近需求、貼近讀者的宣傳語，并将其高度上升到一(yī)個社會責任感等道德層面的理念。
作者在《暢銷書(shū)攻略》中(zhōng)用大(dà)量的事例描述了如何從創意、策劃、設計、營銷等環節來打造暢銷書(shū)的過程。全書(shū)以市場需求爲導向，對影響圖書(shū)銷量的各大(dà)元素進行了深入分(fēn)析；從營銷的角度，爲業界提供出版策劃的創意啓示與營銷運籌的技術參考。
其中(zhōng)與編輯策劃設計選題有關的話(huà)語摘錄如下(xià)：
1．不經過調研就開(kāi)始實施的選題策劃，風險指數通常很高。
2．在不方便寫字時，别忘記把産生(shēng)的創意靈感都以短信息的方式存儲在手機裏。
3． 封面是整本書(shū)的縮影，隻有在8秒鍾之内把讀者吸引住，才有購買的可能。
4． 引讀者“注意—翻閱—細讀—購買”的過程，往往隻有10分(fēn)鍾時間。
5．對語言風格的認同與喜愛就是一(yī)種“親近”的表示，親近的結果就會産生(shēng)購買行爲。
6．編輯應一(yī)改深閨不出、閉門造車(chē)的傳統，市場人員(yuán)應一(yī)改行走江湖、不問源頭的慣例。
7．圖書(shū)起名這個小(xiǎo)小(xiǎo)的技巧一(yī)直是暢銷書(shū)取勝的秘訣之一(yī)。
8．打造暢銷書(shū)離(lí)不開(kāi)以下(xià)三個環節：良好的内容确保吸引讀者、成熟的渠道送到讀者面前、精良的設計吸引讀者注意。
9．必須建立一(yī)整套完善的市場信息反饋與分(fēn)析系統，在進行市場搶攤時建立良好的風險預警機制。
10．任何一(yī)部暢銷書(shū)的誕生(shēng)，幾乎都離(lí)不開(kāi)媒體(tǐ)炒作，隻不過有的在瘋狂地炒作，有的是在平靜地宣傳；有的是刻意爲之，有的是無心插柳。
11．一(yī)部能夠讓人記住的暢銷書(shū)，一(yī)部能夠最終成爲常銷書(shū)的暢銷書(shū)，必然有一(yī)個不可或缺的特點，那就是，它在傳播一(yī)種精神。
12．在批發市場的檔口裏，可以看到來這裏取貨的二級分(fēn)銷商(shāng)都進些什麽書(shū)，看他們退些什麽貨，聽(tīng)他們念叨來自終端讀者的各種抱怨，其中(zhōng)不乏有一(yī)些能夠激起我(wǒ)(wǒ)們靈感的花絮。書(shū)店(diàn)營業人員(yuán)、圖書(shū)市場工(gōng)作人員(yuán)、報刊亭亭主等經營書(shū)店(diàn)的人對各類圖書(shū)的現狀與走勢都有很好的了解，也是調研的重點對象。
13．我(wǒ)(wǒ)們隻需要在超市書(shū)廊裏走上幾圈，看看讀者們能夠持續讀10分(fēn)鍾以上讀的那些書(shū)，就可以對當下(xià)市場行情有一(yī)個比較清楚的認識了。
14．讀者之所以會購買一(yī)本圖書(shū)，很大(dà)程度上是源于他對這本書(shū)的需要，沒有需要而産生(shēng)的購買往往隻占到書(shū)業總體(tǐ)銷售的5％以下(xià)。
15．好的封面設計能讓讀者僅觀封面即感受到本書(shū)的巨大(dà)“磁性”。爲此，要把圖書(shū)的亮點通過文字、圖片設計等視覺傳達符号精煉而又(yòu)藝術地體(tǐ)現在封面上。
16．圖案的設計、組合與作品的精神相呼應，色彩的使用與作品的風格相襯托，總能超出讀者的預期，帶給讀者耳目一(yī)新之感，這也是暢銷書(shū)更能夠吸引讀者的另外(wài)一(yī)個原因。
17．事件營銷之所以炒作理念是因爲理念傳播帶來的價值效應比直接的産品宣傳更持久、更強大(dà)、更有效。一(yī)次良好的事件營銷不但能捧紅一(yī)個産品，而且能夠成就一(yī)個品牌。
18．新書(shū)必須到達一(yī)定數量的讀者手中(zhōng)，讓他們喜愛這部新作品，成爲口耳相傳的觸媒。然後逐漸累積出一(yī)波波的口耳相傳，讓作品順着口耳相傳的“電(diàn)波”直攻暢銷書(shū)排行榜。
19．要盡最大(dà)的可能爲我(wǒ)(wǒ)們出版的每一(yī)本圖書(shū)進行宣傳。在春天看似一(yī)株不起眼的小(xiǎo)草，你澆灌它，到夏天或許就會開(kāi)出美麗的花，原來，這株植物(wù)并不隻是一(yī)株所謂的草。
20．在運營之始，就要把這本書(shū)的賣點統統找出來，凝練爲貼近生(shēng)活、貼近需求、貼近讀者的宣傳語，并将其高度上升到一(yī)個社會責任感等道德層面的理念。
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